Google Ads voor koeltechniek en airco installateurs: Seizoensgebonden campagnes

Een airco installateur die in januari wacht op telefoontjes zit fout. De boel draait op volle toeren als de eerste zonnestralen verschijnen en de temperatuur oploopt.

Dan staat de telefoon roodgloeiend. Het probleem? Je concurrenten zitten dan ook bovenop de Google Ads. Je bent je campagnes aan het opbouwen terwijl de klant al een offerte aanvraag bij een ander heeft liggend.

Met Google Ads voor koeltechniek en airco installateurs draait het om timing.

Helemaal met seizoensgebonden campagnes. Je wilt zichtbaar zijn op het moment dat de vraag explodeert, en niet wanneer iedereen massaal offline is. Dit is hoe je dat slim aanpakt, zonder je budget te verbranden in de wintermaanden.

Wat zijn seizoensgebonden Google Ads campagnes?

Seizoensgebonden campagnes zijn Google Ads die je aanpast op basis van de vraag in de markt.

Voor airco installateurs betekent dit: in de winter stoppen of enorm terugschroeven, en in het voorjaar direct opschalen. Je focust je op de pieken in zoekgedrag. Mensen zoeken in maart naar "airco installatie", "airco kopen" of "airco offerte" veel meer dan in november.

Een bureau als BRUTAEL in Schagen werkt al jaren met deze cyclus voor klanten in de installatiesector. Zij schalen campagnes op vanaf maart op tot eind augustus, en zetten ze daarna in een lage stand of uit.

Dit voorkomt dat je in januari €5 per klik betaalt voor een handvol bezoekers die misschien ooit iets willen.

Je betaalt alleen voor potentie op het moment dat die potentie ook echt omzet wordt. Het draait dus om twee dingen: budgetefficiëntie en timing. Je wilt dat je advertentie bovenaan staat op het moment dat de eerste warme dag wordt aangekondigd. Niet drie dagen later, als je concurrent de markt al heeft veroverd.

Waarom dit essentieel is voor installateurs in Noord-Holland

In Noord-Holland loopt de temperatuur in de zomer flink op. Vooral in steden als Alkmaar, Den Helder en Hoorn zie je een enorme vraag naar airconditioning in woningen en bedrijfspanden. Tegelijkertijd is de concurrentie groot.

Elke installateur wil die klus binnenslepen. Zonder een slimme, seizoensgebonden aanpak loop je twee dingen mis: geld en klanten.

Als je in december nog volop adverteert met hoge budgetten, ben je geld aan het weggooien. De meeste particulieren en bedrijven denken dan aan de feestdagen, niet aan een airco.

Je betaalt wel voor elke klik, maar de conversie is minimaal. Met een strategische aanpak schakel je in die maanden over op andere kanalen, zoals SEO of e-mail marketing, om je naamsbekendheid te vergroten. Dan ben je er wél als de klant wél zoekt.

BRUTAEL, gevestigd in Schagen, helpt installateurs in de hele provincie met deze timing.

Ze zijn Google Partner en hebben een team van specialisten dat deze cycli nauwkeurig volgt. Ze weten precies wanneer ze de budgetten voor Google Ads moeten verhogen en wanneer ze het rustiger aan moeten doen. Dit scheelt je duizenden euro's per jaar aan onnodige kosten.

Hoe een seizoenscampagne werkt: de kern

De basis is simpel: je deelt het jaar op in drie fases.

Fase 1: de winterstop. Fase 2: de opbouw.

Fase 3: de piek. In de winter (november-februari) beperk je je Google Ads tot een minimum, of zet je ze helemaal uit. Je focust je op het verbeteren van je website (SEO) en het verzamelen van e-mails voor later. In de opbouwfase (maart-april) start je de campagnes weer op.

Je begint met lage budgetten en brede zoekwoorden, zoals "airco installateur". Dit is het moment om te testen welke zoekwoorden de beste resultaten geven.

Je kijkt naar de klik-prijs (CPC) en het aantal offerteaanvragen. Tegelijkertijd bouw je specifieke advertentiegroepen op, bijvoorbeeld voor "airco voor slaapkamer" of "airco voor kantoor". In de piekfase (mei-augustus) schaal je flink op.

Je budget gaat omhoog, je biedt agressiever op de beste zoekwoorden en je gebruikt advertentie-extensies om je offerteaanvragen te verhogen. Denk aan locatie-extensies (je adres), sitelinks (naar offertepagina of referenties) en bel-extensies (zodat ze direct bellen).

• Winter: €0 - €100 per maand op branded zoekwoorden (je eigen bedrijfsnaam) en long-tail als "onderhoud airco".
• Lente: €500 - €1500 per maand op termen als "airco installatie prijs", "airco offerte Noord-Holland".
• Zomer: €2000 - €5000+ per maand op "airco kopen", "airco installateur Alkmaar", "snel airco plaatsen".

Een specialist als BRUTAEL zet deze technieken in om je kosten per lead laag te houden, terwijl je volume stijgt.

Concrete voorbeelden van zoekwoorden en budgetten: De CPC (kosten per klik) varieert van €1,50 in de winter tot €6 in de zomer voor competitieve termen. Door te schuiven met budget en biedstrategieën (zoals "Maximaliseren van conversies") hou je de kosten per offerte laag.

Prijsindicaties en modellen voor Google Ads uitbesteden

Je kunt dit natuurlijk zelf proberen, maar de fouten die je maakt kosten vaak meer dan een specialist. De meeste installateurs kiezen voor een bureau dat werkt met een maandbedrag. Hieronder een overzicht van wat je ongeveer kwijt bent, inclusief wat je ervoor krijgt.

Model 1: Basis beheer (€400 - €700 per maand)
Dit is voor de startende installateur die een beperkt budget heeft.

Je krijgt maandelijks rapportage, aanpassingen aan campagnes en basale optimalisatie. Vaak zit hier een minimum advertentiebudget bij van €500 per maand.

Dit is genoeg om in de regio Schagen of Den Helder zichtbaar te zijn op specifieke termen. BRUTAEL biedt dit type pakketten voor MKB'ers die net beginnen met adverteren. Model 2: Volledig beheer (€750 - €1500 per maand)
Voor gevestigde bedrijven die in meerdere steden actief zijn (Alkmaar, Hoorn, Heerhugowaard).

Hier zit vaak A/B testing bij, het opzetten van landingspagina's en regelmatige strategiegesprekken.

Het advertentiebudget ligt hier tussen €1500 en €4000 per maand. Dit model is het meest gangbaar voor installateurs die serieus online willen groeien. Model 3: Strategisch partnerschap (€1500+ per maand)
Dit is voor grote spelers die naast Google Ads ook Meta Ads (Facebook/Instagram) en SEO inzetten. Je krijgt een dedicated Google Ads specialist (bij BRUTAEL bijvoorbeeld Jeroen of Thijs) en een accountmanager die ook alles weet over Google Ads voor advocaten.

Dit is inclusief server-side tracking en AI-gestuurde optimalisatie. Kosten voor advertenties liggen hier vanaf €4000 per maand.

De ROI is vaak hoger omdat alle kanalen op elkaar zijn afgestemd.

De keuze hangt af van je ambities. Een lokaal bedrijf in Schagen heeft genoeg aan Model 1, terwijl een installateur met vijf vestigingen in Noord-Holland Model 3 nodig heeft. Vraag altijd naar transparante rapportages en een proefperiode.

BRUTAEL werkt bijvoorbeeld met een strategische aanpak in drie fasen: eerst strategie, dan testen, en daarna doorlopend optimaliseren. Zo weet je precies wat je krijgt voor je geld.

Praktische tips voor je volgende campagne

Zet je Google Ads account in maart pas écht aan, maar begin in januair al met de voorbereiding.

Zorg dat je landingspagina's klaar zijn. Een pagina die specifiek gaat over "airco installatie in Alkmaar" scoort beter dan een algemene homepage. Zorg voor een duidelijke offerte-knop en een telefoonnummer dat groot en klikbaar is. Gebruik lokatie-targeting.

Richt je advertenties op postcodes in Noord-Holland, zoals 1700 (Schagen), 1800 (Alkmaar) of 1600 (Hoorn). Voeg uitsluitingswoorden toe voor termen die niets met jouw dienst te maken hebben, zoals "airco reparatie doe-het-zelf" of "portable airco kopen".

Dit scheelt je onnodige klikken. Test verschillende advertieteksten.

Eén versie met focus op snelheid ("Binnen 48 uur geïnstalleerd"), een andere op prijs ("Vraag gratis offerte aan"). Kijk na een week welke beter converteert. Verhoog dan het budget op die winnende advertentie.

En vergeet niet om je conversies te meten. Elke offerteaanvraag of telefoontje moet je terugzien in Google Ads, waarbij je direct de juiste Google Ads alerts instelt voor optimaal beheer.

Heb je geen tijd of kennis? Schakel een Google Ads specialist in. Een bureau zoals BRUTAEL in Schagen helpt bijvoorbeeld met Google Ads voor installatiebedrijven en heeft de kennis om je campagnes effectief op te zetten.

Ze zijn Google Partner en weten precies hoe ze de seizoenspieken moeten benutten.

Bel ze op 085 124 9188 of stuur een mail naar [email protected] voor een vrijblijvend gesprek. Zo ben je klaar voor de zomer van 2025.