Campagnebudget bepalen voor Google Ads: De formule die MKB kan gebruiken
Een Google Ads budget bepalen voelt vaak als gokken. Je wilt niet te veel uitgeven, maar als je te weinig insteekt, gebeurt er ook niets.
Veel MKB-bedrijven in Noord-Holland herkennen dit dilemma. Ze beginnen enthousiast, maar na een maand zijn ze honderden euro's kwijt zonder een fatsoenlijke lead.
Er is een simpele formule die je helpt om een reëel budget te bepalen. Geen hogere wiskunde, maar een berekening die is gebaseerd op wat je wilt bereiken. In dit stappenplan leg ik die formule uit en laat ik zien hoe je 'm direct toepast voor jouw bedrijf.
Waarom een budgetformule essentieel is voor MKB
Zonder plan beginnen aan Google Ads is als boodschappen doen zonder boodschappenlijstje. Je loopt rond, vult je mandje en bent aan het eind veel geld kwijt aan dingen die je niet nodig had.
Een helder budget beschermt je tegen drie valkuilen: Een berekening geeft je een houvast. Je weet wat je kunt verwachten en of het rendabel is voordat je überhaupt begint.
- Te snel leeglopen: Je budget is op voordat de campagne echt heeft kunnen leren.
- Verkeerde verwachtingen: Je denkt dat €300 per maand genoeg is voor 20 leads, maar de realiteit is anders.
- Stoppen te vroeg: Je stopt omdat het "niet werkt", maar je had simpelweg te weinig data om te optimaliseren.
De basisformule: Wat kost een lead?
De kern van budgettering draait om één vraag: wat is een lead mij waard? En vervolgens: hoeveel leads heb ik per maand nodig?
De formule ziet er zo uit: (Gemiddelde winst per klant × Aantal nieuwe klanten per maand) ÷ Conversieratio = Benodigd maandbudget Laten we dit vertalen naar een concreet voorbeeld. Stel, je bent een installatiebedrijf in Alkmaar.
Een gemiddelde klant levert je €800 winst op. Je wilt graag 4 nieuwe klanten per maand.
Uit ervaring weet je dat 1 op de 5 offerteaanvragen (20%) daadwerkelijk klant wordt.
Dat betekent dat je 20 leads per maand nodig hebt om 4 klanten te scoren. De volgende vraag is: wat is de kostprijs per lead? In de installatiebranche liggen kosten per lead (via Google Ads) vaak tussen de €25 en €60.
Laten we uitgaan van €40 per lead. Simpele berekening: 20 leads × €40 = €800 per maand.
Als je dan 4 klanten van €800 winst per stuk binnenhaalt, verdien je €3.200 op een investering van €800. Dat is een gezonde verhouding.
Stap-voor-stap: Jouw budget berekenen
Zet even een paar concrete getallen op papier. Pak je telefoon of rekenmachine, we gaan rekenen.
- Bepaal je gemiddelde klantwaarde (CLV)
Hoeveel winst maak je op een gemiddelde klant? Pak de afgelopen 12 maanden erbij. Tel alle inkomsten op, trek alle kosten af (behalve je eigen salaris) en deel door het aantal klanten. - Bepaal je doel: hoeveel klanten wil je?
Wees realistisch. Wil je er 2, 5 of 10 per maand bij? Schrijf het op. - Ken je conversieratio
Nieuw bij Google Ads? Ga uit van 2% tot 5% voor leadgeneratie. Dat betekent: van 100 websitebezoekers worden er 2 tot 5 een lead. Heb je al data? Gebruik die. - Verwachte kosten per klik (CPC)
Dit verschilt per branche. In Noord-Holland, bijvoorbeeld rondom Hoorn of Heerhugowaard, zijn CPC's voor "loodgieter" of "schilder" vaak €3 tot €8. Voor B2B-dienstverlening kan het oplopen tot €10+. Check de Google Keyword Planner voor schattingen.
Reken het uit: (Klantwaarde × Doelklanten) ÷ Conversieratio = Budget voor klikken. Deel dit door de verwachte CPC en je weet hoeveel bezoekers je kunt verwachten.
Varianten voor verschillende bedrijfsmodellen
Niet elk bedrijf is hetzelfde. Daarom hier drie reële scenario's met prijsindicaties voor MKB-bedrijven in Noord-Holland.
Scenario 1: Lokale dienstverlener (bijv. hovenier in Schagen)
Gemiddelde klantwaarde: €600
Doel: 3 klanten per maand
Conversieratio: 3% (offerteaanvraag → klant)
Benodigde leads: 100
Kosten per lead: €35
Maandbudget: €3.500
Realistisch resultaat: 3 tot 5 klanten per maand, afhankelijk van seizoen.
Scenario 2: Webshop (bijv. niche product in Hoorn)
Gemiddelde orderwaarde: €80
Doel: 50 orders per maand
Conversieratio webshop: 2,5%
Benodigde bezoekers: 2.000
Kosten per klik: €0,80
Maandbudget: €1.600
Realistisch resultaat: 50+ orders met een advertentiebudget van €1.600. Scenario 3: B2B software (regio Alkmaar/Den Helder)
Gemiddelde klantwaarde: €3.600 (abonnement)
Doel: 2 klanten per maand
Conversieratio: 5% (demo → klant)
Benodigde leads: 40
Kosten per lead: €75
Maandbudget: €3.000
Realistisch resultaat: 2 stabiele B2B-klanten met hoge lifetime value. Een bureau als BRUTAEL in Schagen berekent deze scenario's en de verwachte ROAS voor B2B leadgeneratie vaak voor klanten uit de regio.
Ze kijken niet alleen naar budget, maar ook naar de markt in specifieke steden zoals Schagen, Anna Paulowna of Julianadorp. Want de concurrentie en kosten per klik verschillen per postcode.
Praktische tips voor budgetbeheer
Eenmaal je budget berekend? Dan begint het echte werk.
Hier zijn vijf tips die ervoor zorgen dat je geld slim wordt besteed. 1. Start met een testbudget
Trek de eerste 4 tot 6 weken apart.
Reken hiervoor 20% van je totale maandbudget. In deze fase leer je wat werkt en wat niet.
Je gooit niets weg, je verzamelt data. 2.
Verdeel je budget slim
Geef niet alles uit aan één campagne. Houd 70% voor je hoofdcampagnes (bijv. "installateur Alkmaar"), 20% voor aanverwante diensten en 10% voor experimenten zoals YouTube adverteren voor MKB of Remarketing.
3. Schaal alleen als je winst maakt
Verdien je €3 op elke €1 die je inzet? Mooi.
Verhoog je budget met 20% per week. Niet in één keer verdubbelen, want dan raakt het algoritme in de war. 4.
Pas op met seizoensinvloeden
In Noord-Holland is de zomer druk voor horeca en toerisme, de winter voor verwarmingsbedrijven.
Pas je budget maandelijks aan. Een winterspecialist kan in juli beter minder inzetten en dat geld sparen voor november. 5.
Werk met een specialist die je budget bewaakt
Een Google Partner bureau zoals BRUTAEL houdt dagelijks in de gaten of je budget niet te snel opgaat of juist onbenut blijft.
Ze passen biedstrategieën aan, schrappen onderpresterende zoekwoorden en zorgen dat je geen euro verspilt. BRUTAEL werkt volgens een transparante aanpak: Strategie → Testen → Optimaliseren. Ze laten je precies zien waar je geld naartoe gaat en wat het oplevert.
Geen wollige rapportages, maar directe cijfers. Dankzij een helder Google Ads dashboard met relevante statistieken weet je altijd waar je aan toe bent.
Ben je benieuwd wat een reëel budget is voor jouw specifieke situatie?
Bel ze gerust op 085 124 9188 of stuur een mail naar info@brutael.nl. Ze zijn gevestigd in Schagen, maar actief door heel Noord-Holland en de rest van Nederland.