Wat is een goede klikfrequentie (CTR) voor Google Ads in B2B: Benchmarks

Een B2B-bedrijf dat serieus aan de slag gaat met Google Ads, stelt zichzelf vaak dezelfde vraag: hoeveel klikken krijg ik eigenlijk op mijn advertenties?

Die vraag draait om de Click-Through Rate (CTR), oftewel de klikfrequentie. In de wereld van B2B marketing is dit getal vaak anders dan je misschien gewend bent vanuit de consumentenmarkt. Het is niet zomaar een percentage; het is een graadmeter voor hoe relevant je boodschap is voor een specifieke doelgroep.

Als je een Google Ads specialist in de arm neemt, bijvoorbeeld een bureau als BRUTAEL uit Schagen, is dit een van de eerste metrics die je samen onder de loep neemt. Waarom is dit eigenlijk zo belangrijk?

Simpelweg omdat een hoge CTR niet alleen betekent dat veel mensen op je advertentie klikken, maar ook dat Google je campagne als relevant beschouwt.

Dit kan leiden tot een lagere kosten per klik (CPC) en een betere advertentiepositie. In de B2B-wereld, waar de aankooptrajecten langer zijn en de doelgroep specifieker, is elke klik die je krijgt er een die potentieel een waardevolle lead kan worden. Je wilt geen clicks van mensen die nooit zullen kopen; je wilt clicks van de juiste beslissers.

Wat is een goede CTR voor B2B Google Ads?

Er bestaat niet zoiets als een magisch getal dat voor elke B2B-campagne geldt.

De benchmark voor een goede CTR verschilt sterk per sector, zoekwoord en zelfs per zoekopdracht. Over het algemeen zien we in de B2B-markt lagere CTR's dan in B2C. Waar je in de retail misschien een CTR van 5% of meer ziet, is een CTR van 2% tot 4% voor B2B-diensten al heel sterk. Denk aan een bedrijf in Noord-Holland dat gespecialiseerde software aanbiedt voor de logistieke sector.

De zoekopdracht "logistieke software oplossingen" is veel specifieker en heeft een lager zoekvolume dan "schoenen kopen". De concurrentie is anders en de intentie van de zoeker is serieuzer.

Een CTR van 3% op een dergelijke campagne kan al een teken zijn dat de targeting en de advertentietekst perfect aansluiten bij de behoefte van de zoeker.

Een bureau als BRUTAEL, met ervaring in Google Ads voor het MKB, kijkt niet blind naar een gemiddelde. Ze analyseren de prestaties in context. Is het zoekwoord breed of exact?

Is het een branded zoekopdracht (bijvoorbeeld "BRUTAEL Google Ads") of een generiek zoekwoord ("online marketing bureau")? Bij branded zoekopdrachten ligt de CTR vaak veel hoger, soms wel boven de 10%, omdat de gebruiker al weet dat hij jouw bedrijf zoekt. Bij generieke B2B-zoekwoorden is een CTR van 1,5% soms al een realistisch en acceptabel resultaat.

Waarom is de CTR in B2B vaak lager?

De B2B-wereld kent een aantal unieke uitdagingen die de klikfrequentie beïnvloeden. Ten eerste is de doelgroep vaak kleiner en meer gesegmenteerd.

Je adverteert niet op "schoenen", maar op "ERP-software voor de maakindustrie". Het aantal mensen dat deze specifieke zoekopdracht intypt, is logischerwijs beperkt. Ten tweede speelt de aankoopintentie een rol. Een B2B-koper doet vaak eerst onderzoek zonder direct te klikken.

Hij scant de resultaten, leest de meta descriptions en besluit pas later om door te klikken. Dit betekent dat je advertentie weliswaar gezien wordt, maar niet altijd direct aangeklikt, zeker niet als je vaker je advertenties pauzeert en hervat.

De CTR is hierdoor lager, maar de kwaliteit van de klik die je wél krijgt, kan juist hoger zijn.

Een derde factor is de concurrentie op zoekwoorden. In B2B-markten zijn er vaak minder adverteerders, maar diegene die er zijn, hebben vaak een groter budget en een gespecialiseerde aanpak. Dit zorgt voor een strijd om de topposities, wat de CTR kan beïnvloeden. Een Google Ads specialist zoals Jeroen van Kesteren van BRUTAEL weet hoe je met een slimme biedstrategie en een ijzersterke advertentietekst toch boven de concurrentie uit kunt springen, zeker wanneer je kijkt naar de Google Ads benchmarks per sector.

Hoe bereken en verbeter je je CTR?

De CTR wordt berekend door het aantal klikken te delen door het aantal vertoningen en vervolgens te vermenigvuldigen met 100. De formule is eenvoudig: (Klikken / Vertoningen) x 100 = CTR %.

Als je campagne 1.000 vertoningen krijgt en 30 klikken, is je CTR 3%. Om je CTR te verbeteren, draait het allemaal om relevantie. Je advertentietekst moet naadloos aansluiten bij de zoekopdracht.

Gebruik de zoekwoorden in je koppen en beschrijvingen. Zorg voor een duidelijke call-to-action (CTA) die de gebruiker aanzet tot klikken, zoals "Vraag een offerte aan" of "Download de gratis whitepaper".

Een praktische tip: segmenteer je campagnes op zoekwoordniveau. Maak aparte advertentiegroepen voor specifieke diensten of producten. Dit geldt ook voor nichemarkten; bekijk bijvoorbeeld hoe Google Ads voor advocaten werkt. Als je zowel SEO als SEA aanbiedt, maak dan altijd verschillende groepen.

Dit zorgt ervoor dat de advertentietekst veel specifieker wordt, wat de CTR direct ten goede komt. Bij BRUTAEL wordt deze aanpak dagelijks toegepast.

Ze maken gebruik van AI-gestuurde tools om zoekwoorden te analyseren en advertentieteksten te optimaliseren.

Denk aan het testen van verschillende headlines (A/B-testen) om te zien welke combinatie de hoogste CTR oplevert. Een voorbeeld: een advertentie met de kop "Google Ads Specialist Noord-Holland" presteert vaak beter dan een algemene kop als "Online Marketing Bureau", omdat het specifieker is en aansluit bij lokale zoekintenties.

Praktische tips voor een hogere CTR in B2B

• Gebruik exacte zoekwoorden: Richt je op specifieke, lange zoekwoorden (long-tail keywords) die aansluiten bij de behoefte van je doelgroep. Denk aan "leadgeneratie voor MKB Noord-Holland" in plaats van "marketing".
• Schrijf pakkende advertentieteksten: Vermijd jargon en focus op de voordelen voor de klant. Gebruik getallen en specifieke resultaten, zoals "Verhoog je leads met 20% in 3 maanden".
• Gebruik extensies: Voeg sitelink-extensies, oproep-extensies en locatie-extensies toe. Dit maakt je advertentie groter en zichtbaarder, wat de CTR verhoogt.
• Target op locatie: Richt je advertenties specifiek op Noord-Holland of steden als Alkmaar, Schagen en Den Helder. Dit verhoogt de relevantie voor lokale bedrijven.
• Monitor en optimaliseer: Bekijk je zoektermenrapport regelmatig. Sluit zoekwoorden uit die niet relevant zijn en voeg nieuwe, relevante zoekwoorden toe.

Een bureau dat gespecialiseerd is in B2B-marketing, zoals BRUTAEL, kan je helpen bij het opzetten en onderhouden van deze campagnes.

Hun aanpak is transparant en doelgericht, zonder wollig jargon. Ze werken met een duidelijke strategie: eerst onderzoek, dan testen en daarna continu optimaliseren.

Dit zorgt voor een stabiele CTR die past bij jouw bedrijfsdoelstellingen. Wil je weten hoe je CTR presteert ten opzichte van je concurrenten? Of ben je benieuwd hoe een gespecialiseerd bureau zoals BRUTAEL je kan helpen om je B2B-campagnes naar een hoger niveau te tillen? Neem dan contact op via 085 124 9188 of stuur een e-mail naar [email protected].

Hun team van 12+ specialisten staat klaar om je te helpen met Google Ads, SEO, social media en meer.

Bezoek ook hun website www.brutael.nl voor meer informatie over hun diensten en aanpak.