Remarketing op LinkedIn: Website bezoekers opnieuw bereiken via LinkedIn Ads

Stel je voor: iemand bezoekt je website, bekijkt een product, vult een contactformulier in... en dan? Radioactiviteit. Ze verdwijnen in de digitale mist. Dat is zonde, want die warme leads liggen voor het grijpen.

Remarketing op LinkedIn is precies het antwoord op dit probleem. Het is de manier om die websitebezoekers op een slimme, professionele manier opnieuw te benaderen.

Niet met een hard salesverhaal, maar met een vriendelijk duwtje in de rug. Een bureau als BRUTAEL in Schagen ziet dagelijks hoe effectief deze strategie is voor het MKB in Noord-Holland. In deze gids leggen we je stap voor stap uit hoe je zelf aan de slag kunt, of waar je op moet letten als je het uitbesteedt.

Wat is LinkedIn remarketing eigenlijk?

Remarketing, of retargeting, is gewoonweg het opnieuw bereiken van mensen die jouw website of app al eens hebben bezocht. Je toont ze opnieuw een advertentie, maar nu op een plek waar ze misschien minder verwachten: LinkedIn.

De meeste mensen denken bij remarketing direct aan Facebook of Instagram, maar LinkedIn heeft een enorm krachtig netwerk voor B2B en professionele dienstverlening.

Het werkt via de LinkedIn Insight Tag. Dit is een klein stukje code dat je op je website plaatst. Het registreert bezoekers en segmenteert ze op basis van hun gedrag.

Zo kun je bijvoorbeeld een specifieke doelgroep maken van mensen die je contactpagina hebben bezocht, maar geen formulier hebben ingevuld. Deze groep krijgt dan een advertentie te zien die ze herinnert aan je dienst, of ze een extra reden geeft om toch contact op te nemen.

Waarom LinkedIn? Omdat je hier zakelijke beslissnemers treft. Iemand die op LinkedIn zit, is vaak in een werkmodus. Hij of zij is op zoek naar oplossingen, netwerkt of volgt interessante bedrijven.

Een advertentie op dit platform voelt minder als een persoonlijke inbreuk en meer als een relevante suggestie.

Het is de perfecte plek voor leadgeneratie.

Waarom is dit zo belangrijk voor jouw bedrijf?

De koude acquisitie is dood. Tegenwoordig verwachten potentiële klanten een persoonlijke benadering. Ze hebben je website al gevonden, dus ze zijn al een stuk verder in hun aankoopproces.

Ze kennen je naam al. Je hoeft niet meer uit te leggen wie je bent, je moet ze overtuigen waarom jij de beste keuze bent.

Een gemiddelde websiteconversie ligt vaak tussen de 1% en 3%. Dat betekent dat 97% van je bezoekers weer weggaat zonder actie te ondernemen.

Met LinkedIn remarketing kun je die 97% opnieuw aanspreken. Je verhoogt je kansen op conversie aanzienlijk zonder telkens nieuwe, onbekende mensen te hoeven targeten. Het is efficienter en vaak goedkoper per lead.

Daarnaast bouw je merkbekendheid op. Iemand die je advertentie drie keer ziet, onthoudt je bedrijfsnaam.

Wanneer ze later een collega vragen om een tip voor een online marketing bureau, is de kans groter dat ze jou noemen. Zo werkt leadgeneratie in Noord-Holland het beste: lokaal, herkenbaar en herhaaldelijk.

De kern van de werking: Zo zet je een campagne op

Om te beginnen heb je toegang nodig tot LinkedIn Campaign Manager. Als je al adverteert op LinkedIn, ben je er al.

Zo niet, dan maak je eenvoudig een advertentieaccount aan. De volgende stap is het installeren van de LinkedIn Insight Tag op je website. Dit doe je in de header van je site, of via een plugin als je met WordPress werkt.

BRUTAEL doet dit standaard voor klanten, want dit is de basis van alles.

Zodra de tag actief is, begint LinkedIn data te verzamelen. Je moet minimaal 300 websitebezoekers hebben om een doelgroep te mogen gebruiken. Dit aantal is vaak snel gehaald. Vervolgens ga je in Campaign Manager naar 'Doelgroepen' en maakt een nieuwe doelgroep aan, bijvoorbeeld 'Websitebezoekers afgelopen 30 dagen'. Hiermee kun je later specifiek targeten op de juiste DMU-leden binnen je doelgroep.

Je kunt dit nog verder verfijnen: alleen mensen die een bepaalde pagina hebben bezocht, of mensen die juist langer dan twee minuten op de site zijn geweest. De advertentie zelf moet aansluiten bij hun gedrag.

Iemand die je 'Over ons' pagina heeft gezien, is misschien op zoek naar bewijsvoering. Een testimonial of een link naar je Google reviews werkt hier goed. Iemand die een specifieke dienstpagina heeft bekeken, kun je een brochure aanbieden over die specifieke dienst.

Denk aan 'Google Ads uitbesteden in Noord-Holland'. De boodschap moet relevant zijn.

Als je dit lastig vindt, schakel dan een Google Ads specialist in die dit combineert met je LinkedIn strategie.

Verschillende aanpakken en een realistische prijsindicatie

Er zijn een paar manieren om je doelgroep te segmenteren. De basis is 'Website bezoekers'.

Dit is de groep die we hierboven besproken hebben. Een andere optie is 'Contacten uploaden'. Dit is een goudmijn voor bestaande klanten. Je uploadt een lijst met e-mailadressen van je huidige klantenbestand en LinkedIn matcht deze anoniem met gebruikers.

Zo kun je ze upsells of nieuwsbrieven tonen. Een derde variant is 'Lookalike Audiences'.

LinkedIn zoekt dan naar gebruikers die lijken op je websitebezoekers of je ge-uploade contacten.

Dit is een manier om nieuwe, warme leads te vinden die nog nooit op je site zijn geweest, maar wel qua profiel perfect passen. Dit werkt erg goed voor MKB bedrijven die willen groeien buiten hun directe netwerk. Laten we kijken naar de kosten.

Adverteren op LinkedIn is over het algemeen duurder dan op Facebook. De kosten van LinkedIn Ads liggen qua CPC vaak tussen de €5 en €12, afhankelijk van je doelgroep en concurrentie.

Voor een B2B dienstverlener met een hoge klantwaarde is dat vaak nog steeds rendabel. Je budget voor remarketing mag gerust wat lager liggen dan je prospecting-campagnes. Een bedrag van €500 tot €1500 per maand is een realistische start voor een MKB-bedrijf om te testen.

Dit levert vaak enkele tientallen kwalitatieve leads op. Een bureau als BRUTAEL werkt meestal met een maandelijkse investering die bestaat uit je advertentiebudget plus hun management fee.

Ze zijn transparant over deze verdeling, zodat je precies weet waar je geld naartoe gaat.

Praktische tips voor succesvolle LinkedIn remarketing

Hou het simpel. Begin met één of twee doelgroepen.

Te veel segmentatie leidt tot kleine doelgroepen en weinig data. De 'Websitebezoekers afgelopen 90 dagen' is een gouden standaard. Binnen deze groep kun je uitsluitingen instellen.

Sluit je huidige klanten uit, of sluit mensen uit die net een offerte hebben aangevraagd. Je wilt ze niet lastigvallen met een advertentie terwijl je al met ze in gesprek bent.

Test verschillende advertievormen. Een simpele afbeelding met tekst werkt, maar door te variëren met verschillende LinkedIn advertentieformaten zoals een carrousel of video kun je vaak veel beter presteren.

Vooral video's waarin je zelf vertelt over je aanpak doen het goed op LinkedIn. Het voelt persoonlijker. Zorg dat je call-to-action (CTA) helder is: 'Meer weten', 'Offerte aanvragen' of 'Download de gids'. Let op de frequentie. Je wilt je websitebezoekers niet irriteren met dezelfde advertentie tien keer per dag.

Stel een limiet in, bijvoorbeeld maximaal 3 impressies per gebruiker per week. Zo blijf je top-of-mind, maar word je niet als spammy gezien.

En tot slot: combineer het met je andere kanalen. Remarketing op LinkedIn werkt het beste als je er een totaalstrategie op nahoudt. Een Google Ads specialist kan zorgen dat je gevonden wordt, een SEO bureau zorgt voor organische vindbaarheid en LinkedIn remarketing vangt de bezoekers op.

In Noord-Holland is BRUTAEL een bureau dat deze kanalen naadloos op elkaar afstemt.

Ze zorgen dat je boodschap consistent is, of je nu via Google, social media of e-mail bereikt wordt. Zo haal je echt het maximale uit je online marketing.