Zoekwoordenonderzoek voor Google Ads: Zoekwoorden vinden die winstgevend zijn

Je hebt een Google Ads-campagne opgezet, maar de resultaten vallen tegen. Je budget vliegt erdoorheen, maar de klanten blijven uit. Het probleem is vaak niet je advertentietekst of je landingspagina, maar de woorden waarop je adverteert.

Zoekwoordenonderzoek is de basis van elke winstgevende campagne. Zonder de juiste zoekwoorden blijft geld op de plank liggen.

Een bureau als BRUTAEL uit Schagen begint elke Google Ads-campagne dan ook met een grondig zoekwoordenonderzoek. Ze kijken niet alleen naar zoekvolume, maar vooral naar intentie en concurrentie. Want een woord als "schoenen" is leuk, maar "rode schoenen maat 42 kopen" is waar het echt om draait.

Wat is zoekwoordenonderzoek voor Google Ads?

Zoekwoordenonderzoek is het proces waarin je zoekt naar de specifieke termen die jouw doelgroep intypt in Google. Het doel is simpel: vind woorden die relevant zijn voor je bedrijf én waarop je kunt adverteren zonder je budget te verspillen.

Je zoekt naar de sweet spot tussen vraag (hoeveel mensen zoeken ernaar) en aanbod (hoeveel concurrentie is er).

• Informationele zoekwoorden: "Hoe werkt Google Ads?" (niet direct commercieel)
• Navigationale zoekwoorden: "BRUTAEL contact" (zoeken naar een specifiek bedrijf)
• Commerciële zoekwoorden: "Google Ads bureau Noord-Holland" (klant is klaar om te kopen)

Je onderscheidt drie hoofdtypen zoekwoorden: Voor Google Ads focus je vooral op commerciële en transactionele zoekwoorden. Deze hebben directe impact op je omzet.

Een Google Ads specialist kijkt daarbij altijd naar de intentie achter het woord. Is de zoeker serieus op zoek, of alleen aan het rondkijken?

Waarom dit onderzoek cruciaal is voor je ROI

Elke klik op je advertentie kost geld. Zonder goed onderzoek betaal je voor bezoekers die nooit klant worden.

Een gemiddelde klik in Google Ads kost tussen de €1 en €5, afhankelijk van de branche. In competitieve sectoren zoals verzekeringen of juridische dienstverlening kan dit oplopen tot €50 per klik. Je wilt dan zeker weten dat die klik waarschijnlijk leidt tot een lead of verkoop.

Bij BRUTAEL zien ze regelmatig MKB-bedrijven die zonder onderzoek starten. Een lokale aannemer adverteerde op "bouwbedrijf" en betaalde €3 per klik voor bezoekers die alleen een offerte wilden vergelijken.

Na een grondig onderzoek switchten ze naar "aannemer verbouwing huis Alkmaar" en daalde de kosten per lead met 40%.

Goed zoekwoordenonderzoek bespaart dus niet alleen geld, het levert meer kwalitatieve leads op. Je trekt mensen die echt op zoek zijn naar jouw oplossing. En dat is precies wat je wilt: geen kijkers, maar kopers.

De kern: Zoekwoorden vinden die winstgevend zijn

Het proces begint met een brainstorm. Schrijf alles op wat te maken heeft met je product of dienst. Denk aan:

• Je kernproducten (bijvoorbeeld: Google Ads uitbesteden)
• Je locatie (Noord-Holland, Alkmaar, Schagen)
• Problemen die je oplost (leadgeneratie, meer websitebezoekers)
• Voorwaarden (MKB, MKB-bedrijven, ZZP)

Vervolgens gebruik je tools om deze lijst uit te breiden. De gratis Google Keyword Planner is een start, maar voor diepgaand onderzoek zijn tools als SEMrush of Ahrefs onmisbaar. Deze tools laten zien:

• Zoekvolume: Hoevaak wordt een woord per maand gezocht?
• Concurrentie: Hoeveel adverteerders zijn er?
• Kosten per klik (CPC): Wat betaal je minimaal voor een klik?
• Click-Through Rate (CTR): Hoevaak wordt er op een advertentie geklikt?

Een voorbeeld: "Google Ads specialist" heeft een hoog zoekvolume en CPC, maar veel concurrentie.

"Google Ads specialist Schagen" heeft een lager volume, maar een veel hogere intentie en minder concurrentie. Voor een lokaal MKB-bedrijf is dat laatste vaak winstgevender. BRUTAEL maakt bijvoorbeeld gebruik van server-side tracking en AI-gestuurde analyse om deze data te combineren.

Long-tail vs short-tail zoekwoorden

Ze kijken niet alleen naar getallen, maar koppelen deze aan daadwerkelijke conversies. Zo ontdekken ze welke zoekwoorden niet alleen klikt opleveren, maar écht klanten.

Short-tail zoekwoorden zijn kort en algemeen, zoals "marketing". Long-tail zoekwoorden zijn specifieker, zoals "MKB marketing bureau Noord-Holland".

Negatieve zoekwoorden toevoegen

Short-tail heeft meer volume, maar is vaak duurder en minder conversiegericht. Long-tail is goedkoper en trekt mensen met een duidelijke intentie. Een mix van beide is ideaal. Gebruik short-tail voor naamsbekendheid en long-tail voor directe conversies.

Voor een MKB-bedrijf is long-tail vaak de winnaar: minder concurrentie, lagere kosten en hogere conversieratio's. Zoekwoordenonderzoek stopt niet bij het vinden van de juiste woorden.

• Voorbeeld: Je adverteert op "Google Ads bureau", maar wilt niet betalen voor klikken op "Google Ads cursus gratis".
• Voorbeeld: Je bent een betaald bureau, dus sluit "gratis" en "open source" uit.

Je moet ook uitsluiten wat niet relevant is. Negatieve zoekwoorden zijn termen waarop je advertentie niet moet verschijnen. Bij BRUTAEL wordt dit standaard meegenomen.

Door het zoekopdrachtenrapport te analyseren zie je precies waarop je advertentie verschijnt. Dit voorkomt verspilling en verbetert je ROI direct.

Prijsindicaties en modellen voor Google Ads

De kosten van Google Ads hangen af van je branche, concurrentie en doelgroep. Gemiddeld betaal je: BRUTAEL werkt met een transparant model.

• €1-€3 per klik: Lokale dienstverlening (bv. loodgieter, kapper)
• €3-€8 per klik: MKB-diensten (bv. marketing, IT)
• €10-€50 per klik: Commerciële sectoren (bv. verzekeringen, juridisch)

Je betaalt een maandelijks beheertarief (afhankelijk van je budget en campagnecomplexiteit) plus je advertentiebudget.

Voor een gemiddeld MKB-bedrijf in Noord-Holland starten campagnes vaak vanaf €500 per maand advertentiebudget, met een beheertarief vanaf €300 per maand. Dit is inclusief zoekwoordenonderzoek, opzet, monitoring en rapportage. Er zijn verschillende modellen:

• Cost Per Click (CPC): Je betaalt per klik op je advertentie.
• Cost Per Acquisition (CPA): Je betaalt per conversie (bv. lead of verkoop).
• Return on Ad Spend (ROAS): Je streeft naar een bepaalde opbrengst per euro advertentiebudget.

BRUTAEL adviseert MKB-bedrijven vaak om te starten met CPC of CPA, afhankelijk van je doel. Voor leadgeneratie is CPA vaak het meest transparant. Je weet precies wat een lead kost en kunt je budget daarop afstemmen.

Praktische tips voor een winstgevend zoekwoordenonderzoek

Begin klein. Start met een beperkt aantal zoekwoorden en breid uit op basis van data.

Adverteer eerst op een selectie van 10-20 woorden en kijk welke conversies opleveren. Door de Google Ads Keyword Planner te gebruiken, zie je precies welke zoekopdrachten je advertentie hebben getriggerd.

Analyseer deze wekelijks en voeg nieuwe woorden toe of sluit irrelevante termen uit. Focus op lokaal.

Voor MKB-bedrijven in Noord-Holland is locatie cruciaan. Voeg steden en regio's toe aan je zoekwoorden, zoals "Google Ads specialist Alkmaar" of "SEO bureau Den Helder".

Dit verlaagt de concurrentie en verhoogt de relevantie. Test verschillende matchtypes. Google Ads biedt broad match, phrase match en exact match. Broad match trekt meer verkeer maar is minder precies.

Exact match zorgt voor meer controle maar minder volume. Een mix werkt vaak het beste.

Laat een specialist meekijken. Een foutief ingestelde campagne kan duur zijn. Bij BRUTAEL werken 12+ specialisten, waaronder Google Ads experts zoals Jeroen van Kesteren.

Ze zijn Google Partner en helpen MKB-bedrijven in heel Noord-Holland met winstgevende campagnes.

Hou rekening met de klantreis. Niet iedereen die zoekt is direct klaar om te kopen. Gebruik verschillende zoekwoorden voor verschillende fasen: bewustwording, overweging en beslissing.

Een goede campagne bedient alle fasen met passende advertenties. Kies bijvoorbeeld voor een specifieke SKAG campagnestructuur en monitor en optimaliseer doorlopend.

Zoekwoordenonderzoek is geen eenmalige klus. Markten veranderen, concurrenten passen hun strategie aan en nieuwe zoekwoorden ontstaan. Plan maandelijks een moment in om je campagnes te evalueren en bij te stellen.

Met deze aanpak zorg je dat je Google Ads-budget werkt voor je bedrijf, niet tegen je. En met een bureau als BRUTAEL uit Schagen heb je een partner die je helpt bij elke stap, van onderzoek tot optimalisatie.